Rencontre avec Pascal Parutto
22 Mai 2008 - 09:22
a
DE LA DISTRIBUTION ET AUTRES CHOSES
Par Jean-Pierre Banville
Voici un second volet de la ''série'' sur le petit monde du matériel d'escalade.
Produire un gadget, c'est bien, mais encore faut-il le mettre en marché hors de nos frontières pour s'assurer de toucher un maximum de clients potentiels.
C'est alors qu'entre en action les distributeurs. Ils font le lien entre les manufacturiers et les boutiques, assurent la promotion et la diffusion. Des incontournables, quoi!
Mais attention : on ne peut être distributeur sans avoir plusieurs cordes à son arc. On ne peut vivre que d'un produit. Encore plus, on ne peut vivre que d'un créneau.
Il faut se diversifier, être à l'affût des tendances du moment et surtout des tendances qui pointent.
Pour vous donner un petit topo sur la distribution, je vous présente Pascal Parutto et l'entreprise Horizon Vertical, anciennement Edelrid France. L'entreprise, située en Alsace, à Bischoffheim, voisin d'une méga brasserie bien connue. Horizon Vertical œuvre dans les secteurs Montagne, Secours, Vélo et l'Industriel.
J'ai eu l'occasion de rencontrer Pascal et de visiter Horizon Vertical il y a quelques années : l'esprit d'équipe y est fantastique.
Je laisse donc la parole à Pascal.
DE LA DISTRIBUTION ET AUTRES CHOSES
Par Jean-Pierre Banville
Voici un second volet de la ''série'' sur le petit monde du matériel d'escalade.
Produire un gadget, c'est bien, mais encore faut-il le mettre en marché hors de nos frontières pour s'assurer de toucher un maximum de clients potentiels.
C'est alors qu'entre en action les distributeurs. Ils font le lien entre les manufacturiers et les boutiques, assurent la promotion et la diffusion. Des incontournables, quoi!
Mais attention : on ne peut être distributeur sans avoir plusieurs cordes à son arc. On ne peut vivre que d'un produit. Encore plus, on ne peut vivre que d'un créneau.
Il faut se diversifier, être à l'affût des tendances du moment et surtout des tendances qui pointent.
Pour vous donner un petit topo sur la distribution, je vous présente Pascal Parutto et l'entreprise Horizon Vertical, anciennement Edelrid France. L'entreprise, située en Alsace, à Bischoffheim, voisin d'une méga brasserie bien connue. Horizon Vertical œuvre dans les secteurs Montagne, Secours, Vélo et l'Industriel.
J'ai eu l'occasion de rencontrer Pascal et de visiter Horizon Vertical il y a quelques années : l'esprit d'équipe y est fantastique.
Je laisse donc la parole à Pascal.